China · España · América
Cualquiera puede traducirle una presentación o acompañarlo en su primera visita. Lo difícil es lograr que un mercado nuevo realmente funcione.
La mayoría le entregará un informe y una factura. Nosotros hemos tocado puertas y cerrado operaciones nosotros mismos — muchas de ellas en Estados Unidos, América Latina y Europa. No son mercados sobre los que hemos escrito informes. Son mercados donde realmente hemos construido algo.
Puede hacerlo. Pero entonces empieza desde cero: encontrar a la persona correcta, construir su red de contactos, enseñarle su negocio, y esperar que se quede. Nosotros ya llegamos con la experiencia, las relaciones y el conocimiento del mercado. Sin curva larga de aprendizaje, sin apostar a que alguien se quede. Y cuando ya no nos necesite, usted decide cuándo nos apartamos.
No lo somos, y no pretendemos serlo. Cada mercado que abrimos lo preparamos antes de la primera reunión: lo legal, aduanas y los requisitos del sector, resueltos a través de una red permanente de despachos y especialistas con los que llevamos años trabajando. Un solo punto de contacto, no cinco despachos desconocidos.
Algunos de nosotros hemos vivido años en Estados Unidos, América Latina y Europa — el tiempo suficiente para que los clientes se volvieran amigos. Esas relaciones suelen abrir la siguiente puerta: la presentación, el contexto, la persona que realmente contesta el teléfono — el tipo de confianza que no se compra en una base de datos ni en un directorio. Y nuestro equipo aporta además conexiones culturales profundas, del tipo que convierte presentaciones en relaciones, y relaciones en negocios.
Esto nunca lo vimos como una transacción que termina al firmar el contrato. Usted decide qué pasa después: asumir la relación, o dejar que nosotros sigamos gestionándola. No nos interesa una relación que termine el día que se cierra el trato.
¿Listo para hablar?